Le temps ou l’argent
Bonjour, mon conseil du jour : il faut plutôt négocier du temps ou de l’ argent ?
Je vous vois venir mais non on ne gagne pas sur tous les tableaux.
Vous n’aurez pas le beurre, l’argent du beurre et le c@£ de la crémière.
Les données de temps et d’argent sont souvent liées. Il est pourtant possible de les dissocier pour en tirer profit.
Vous avez déjà entendu l’expression qui dit » le temps c’est de l’ argent ? «
Mais alors comment bien faire la différence et choisir quel est le plus intéressant ?
L’argent :
Quand on parle de négociations avec une entreprise, les gens font souvent référence au gain de l’argent. On a pris l’habitude de négocier depuis le plus jeune âge pour payer moins et avoir plus.
L’argent touche tout le monde car c’est le moyen que le système a mis en place au fil du temps pour valoriser un objet ou un acte. C’est une valeur de récompense.
Vous achetez une chose ou un service et en contrepartie vous donnez de l’argent en récompense. Le monde est fait comme ça.
Il est devenu normal de négocier avec une entreprise pour tenter d’obtenir plus de services pour un minimum d’argent. Les entreprises anticipent cette demande car aujourd’hui tout le monde négocie. Il devient donc de plus en plus possible d’obtenir une réduction sur une réalisation.
Mais, par le fait je me demande si je fais une réelle économie quand je négocie sur le prix.
Si les entreprises prévoient qu’une négociation soit faite, le prix de départ le prévoit également.
Pour moi le seul vrai moyen de négocier de l’argent sur des travaux, c’est d’être en mesure de proposer un projet que les entreprises vont s’arracher.
À un tel point qu’elles vont baisser leurs marges pourvu qu’elles obtiennent le chantier. C’est donc rare de faire de réelles économies et encore moins sur des petits chantiers ou des petites réalisations.
Le temps :
Dans le monde des affaires comme dans la vie de tous les jours, le temps est quelque chose que beaucoup de monde aimerait pouvoir acheter.
Pour les entreprises, l’achat de la marchandise représente un coup mais ce qui coûte le plus c’est la main d’œuvre. Les ouvriers se voient attribuer un salaire en échange de leur temps.
Il y a fort à parier que si les entreprises pouvaient acheter du temps pour faire plus de chantiers pour le même salaire donné aux ouvriers elles dépenseraient des fortunes.
Avouez que si vous pouviez acheter un peu de temps pour vous permettre d’avoir plus de moments en famille vous ne vous en priveriez pas.
Vous ne vous êtes jamais dit que vous aimeriez rester un peu plus de temps en vacances ?
Le temps que vous pouvez négocier à une entreprise lui coûtera bien plus cher que de vous accorder une petite réduction du prix.
Il sera bien plus dur d’obtenir une réduction du temps de réalisation qu’une réduction du prix.
La négociation du temps n’est pas prévu dans le prix. Les entreprises ne s’attendent pas à ce que vous leur négociez du temps.
Par contre si vous affûtez vos talents de négociateur, que vous prévoyez des arguments, ou commencez à avoir un discours qui respecte leurs prix mais que vos conditions c’est que les réalisations respectent une donnée temps, vous gagnerez bien plus.
Je tente d’expliquer à beaucoup de personnes que le fait de négocier du temps peut s’avérer beaucoup plus rentable que de négocier de l’argent.
Imaginez un investisseur, avec un projet locatif, obtient un différé de remboursement de crédit pour ses travaux, enveloppe travaux 150 000 €, réalisation 5/6 mois.
Soit il négocie autour des 10 000 € ce qui sera déjà très bien. Donc une enveloppe à 140 000 € de travaux pour 6 mois de réalisation (sans les surprises, aléas, intempéries qui peuvent rallonger la durée et surtout la contrainte des réunions de chantier qui prennent du temps, les soucis de chantier auxquels il faut faire fasse…)
Soit il ne négocie pas le prix donc une enveloppe de 150 000 € de travaux par contre il parvient à faire rentrer la réalisation dans 3/4 mois.
En organisant le chantier avec les entreprises, en planifiant correctement la réalisation, les achats, les commandes, et en mettant à disposition les besoins en personnels.
Selon vous, quelle sera la solution dans laquelle notre investisseur sera le plus avantagé ?
Un projet avec 10 000 euros de moins ou une durée de travaux diminuée de moitié ? Je grossis l’exemple pour que vous compreniez.
3 mois de chantier en moins, c’est aussi 3 mois de soucis, de gestion, de réunions en moins…
Repensez à ce conseil lors de vos négociations.
Merci d’avoir pris le temps de lire ce conseil, n’hésitez pas à le partager.
Je vous souhaite du courage dans vos projets.
David Ciuffa Courtier et conseiller en rénovation.